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如何设计标签才能满足客户,吸引消费者?

来源:http://www.shengfengyinshua.com/ 日期:2020-03-05 发布人:admin   通常,一枚成功的标签需要具备以下四个能力:吸引消费者的注意力;帮助终端挖掘潜在的客户;通过色彩、材质、形状等与众不同的设计来刺激消费者在社交圈产生分享的欲望;与消费者产生互动,汲取消费者的想法和态度后反馈回去,以此提升消费者的购物体验。想要设计出这样的标签,就必须熟知消费者的需求和市场前景。
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  01.根据客户的需求设计标签
  在美国,一家位于密歇根州埃尔克格罗夫的标签公司Fort Dearborn在博客上表示:消费者的消费取决于经济、人际关系、视觉冲击等因素,但有一点是相同的:产品包装和标签的设计是决定消费者是否购买的关键。多年的市场调查表明,外在的产品包装和内容物一样重要。
  对消费者的研究表明,有三分之一的产品决策是基于包装本身决定的。在消费者的心目中,产品的包装与产品的质量直接相关,一个具有强大品牌意识的包装不仅更容易吸引消费者的注意,还会使消费者认为产品质量和外在包装一样好。消费者们在购物时通常只需要7秒钟就能做出抉择,品牌要想在这短短的7秒钟内为潜在客户留下深刻的印象,就必须具有非常好的货架效应,在众多产品中脱颖而出。
  快消品行业的品牌商认为想要做出成功的产品包装,就必须思考两点。,产品的包装或容器如何做才能具有足够的货架吸引力,让消费者一眼就能注意到产品。第二,怎样才能把消费者对产品的兴趣转化为购买力?创新是关键,包装可以通过刺激消费者的触觉、视觉、听觉甚至嗅觉来与消费者产生共鸣,激发消费者产生强烈的情绪和心理反应。接着,影响顾客购买的决定性因素,如颜色、质地、语言、字体、信息,以及营养成分、产品说明等必备信息也是至关重要的。
  02.通过调研设计标签
  通常,大型的快消品公司对于自身品牌适用于怎样的产品标签会花费大量的资源、精力去做详细的市场调研,他们认为只有充分了解目标客户和市场行情才能在全球舞台上占有一席之地。而小型公司却未必有资金去聘请知名的市场调研公司,但这类服务其实可以花费少量的,并仍然能获得关键的指导作用。
  03.自制调研方案
  除了与调研公司合作外,还有更简单的研究方法。位于美国华盛顿州奥尔德伍德庄园的AdvancedLabels NW在博客中提到,他们公司共有四种简单易行的市场研究方案。“虽然有许多公司可以专门从事市场研究,但它并不一定是一个昂贵的过程。”该公司讲道,“您可以轻松规划和开展自己的研究,来帮助产品确定的标签方案。有许多研究方案可供选择,您应该问自己希望从您的研究中获得什么,这样才能确定哪种方法更适合自己。”
  这四种市场研究方案分别是建立讨论组、调查、直接观察和采访。
  方案①:建立讨论组,向小组成员展示标签作品,更好再捎带上设计师的评论。尝试衡量成员们对形状、颜色和图形等方面的初步反应。让他们对您的产品进行抽样,并探索标签上哪些设计元素对购买的影响。同事、朋友、甚至家人都可以成为一个极有成效的讨论组。
  方案②:使用在线软件调研。使用在线调查软件是一种快速、免费的方式。由于软件的匿名性,他们消费者可以诚实的回答调研问卷。调研问卷非常适合做级别调查,问题需要直截了当,收集有效答案即可。
  方案③:前去商店观察货架上的产品,观察产品包装的颜色、主题和材料,你就能了解更普遍的包装。你是选择偏离常规,尝试使产品脱颖而出。还是继续采用较为普遍的包装,与对手竞争。经常去一些零售的地点可以帮助你更好地完成这一方案。
  方案④:通过采访来收集并分析数据,由于受访者并未清晰分类,所以不必过于严肃的对待这些采访结果。你可以利用周围的环境和直觉来判断受访者的回答是否有价值。由于收集的数据都非常主观,你可以参考这些数据来设计标签,但决不能完全靠此来决定品牌定位。
  作为承载品牌形象重任的包装方式之一,标签无疑是极为重要的。由于标签往往直接黏贴在产品上并伴随消费者的整个使用过程,每次消费者使用产品,都是其与品牌形象建立联系的过程。无论是收缩套标、不干胶标签,还是模内标签,都需要承载品牌形象,与消费者产生互动。

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